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网络营销时代鞋服品牌如何突围市场?

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-17   来源:CFRD   浏览次数:1629

 

面对当前各式各样的网络行销模式,很多鞋服行业的经营者都略感迷茫。无论是淘宝商城还是独立商城,抑或其他平台,在众多的品牌中,多还是处于以展示品牌形象为目的,不能有效的形成的品牌攻势。

网络营销时代,各类新的概念和技术层出不穷,而正如《超限战》中的论断,“技术就像套在人类脚上的魔鞋,在被商业利益拧紧了发条后,人们只能随鞋起舞,按照它给定的节奏飞快地旋转。”

但无论是实体营销竞争还是网络渠道竞争,手段都是为目标服务,尤其在商业竞争的领域,后来者只有打破限制,打破市场界限,改变游戏规则,才能低成本、高速度的实现效益。

从战争的角度讲,超限战意味着手段无所不备,信息无所不至,战场无所不在,意味着传统作战规则的修改。而在鞋服行业的竞争中,我们也往往可以发现一些品牌通过将一些战术性的手段,提升到战略的的高度,从而实现了局部战果的最大化。

笔者在和一些品牌的负责人在交流电子商务发展时,他们往往会举例说某某大品牌在这一块都做不好,或者有推广的问题,或者和传统渠道冲突的问题等等。话虽实情,但反过来看,如果这些大品牌把电子商务领域也做的风生水起,中小品牌哪还有机会。

电子商务时代,没有哪个品牌大的让对手无法参与竞争;同样,也没有哪个品牌小的无法参与竞争,商战中没有绝对的强大和弱小。强者没有强大到不可被战胜;弱者没有弱小到不能参与竞争。强者有其弱点,因此强可以瞬间转变成弱;弱者有其强项,因此弱可以瞬间转变成强。关键就在于找到那个强弱之间力量转化的点。

从鞋服产品本身属性来看,在网络销售中的确要面对的物流、售后服务等问题。而这些问题的存在,正是企业应当着力于去发掘的创意点、如果理清切入点和整合联结点,就可以顺势实现品牌突围。
 

 
 
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